- Données du client
- Données du marché (zone, vendeur, chef de zone, distributeurs)
- Dates de prévision (commande et expédition)
- Pourcentages de probabilité de succès (achat et gain)
- Liste des contacts du client avec leur rôle dans le projet
- Liste des produits et leurs prix
- Liste des concurrents
Le modules des Négociations de CONFINOVA permet à la Force
Vente et aux Chefs de Zone d’insérer des informations et maintenir
automatiquement informée le Siège Central.
Les Négociations sont créées sur place ou dans les PC périphériques
(notebook, sièges détaché…) par la Force Ventes. La procédure
de synchronisation transfère ces informations au Siège Central.
Les commandes perdues nécessitent l’entrée des informations
sur le concurrent gagnent et la cause de la perte.
Des analyses sur graphiques peuvent être faites sur :
- Commandes par zones et leurs tendances dans les temps
- Commandes perdues par cause et concurrent
- Market share et pourcentage de succès.
Activités programmées peuvent être liée à chaque négociation
et notifiées aux autres utilisateurs intéressés:
- Liste des personnes invités ou informés
- Avance de préavis défini par chaque utilisateur
Des notes peuvent être liée à chaque négociation tracent
l’histoire de la négociation. En définissant notes privées
et publiques on obtient de avoir des observations personnelles
et une chronique partagée. |
