- Dati relativi al cliente
- Dati relativi al mercato (Area, Commerciale, Manager,
Intermediari)
- Date di previsione (Ordine e Spedizione)
- Percentuali di probabilità di successo (di acquisto e
di vincita)
- Lista dei contatti del cliente e loro ruolo nel progetto
- Lista dei prodotti e relativi prezzi
- Lista dei concorrenti in gara
Il modulo delle Trattative di CONFINOVA permette alla Forza
Vendita ed ai Capi Area di immettere informazioni ed automaticamente
tenere informata la Sede Centrale. Le Trattative vengono create
in sede o nei PC periferici (notebook, sedi estere, ...) dalla
Forza Vendite. La procedura di sincronizzazione trasferisce
quelle informazioni alla Sede Centrale, aggiornando la altre
installazione che condividono la stessa informazione.
Gli ordini persi richiedono l’input del concorrente vincente
e della causale di perdita.
Analisi in forma di diagrammi possono essere fatte su:
- Ordinato per aree e relativi trend nel tempo
- Ordini persi per causale e concorrente
- Market share ed indici di successo.
Attività possono essere programmate a fronte di ogni trattativa
e notificate agli altri utenti coinvolti:
- Lista della gente invitata o informata
- Anticipo di preavviso personalizzato da ogni partecipante.
Note possono essere legate ad ogni trattativa per tracciare
ala storia della stessa. La definizione di note private e
pubbliche permette di avere osservazioni personali ed una
cronistoria condivisa. |
